Shopee-Affiliate-Programm steigert Umsätze philippinischer Kleinunternehmen

Durch das Affiliate-Programm der E-Commerce-Plattform Shopee konnten der durch Affiliate-Marketing generierte Datenverkehr und die entsprechenden Umsätze auf der Plattform um mehr als das 1,5-Fache gesteigert werden. Das Programm verbindet Unternehmen direkt mit Content-Erstellern, die Produkte an ihre jeweiligen Zielgruppen bewerben.

Philippinische Kleinst-, kleine und MSMEs nutzen verstärkt Kooperationen mit Content-Erstellern, um neue Kundengruppen zu erreichen und ihre Online-Verkäufe zu steigern. Diese Partnerschaften helfen lokalen Marken dabei, die Entdeckung von Produkten effizient in tatsächliche Käufe umzuwandeln.

Verschiedene lokale Marken nutzen unterschiedliche Strategien, um durch die Zusammenarbeit mit Erstellern neue Kundengruppen zu erschließen. Die Unternehmen Herah, Hyperbrands und B Coffee Co. sind dabei als erfolgreiche Beispiele hervorzuheben.

Die Unterwäschemarke Herah erzielte beispielsweise durch praktische Demonstrationen in Videos einen unerwarteten Absatzanstieg, nachdem in einem Video gezeigt wurde, wie die Nippel-Cover der Marke mit Spülmittel gewaschen werden können. Laut CEO Ryan Uy setzt das Unternehmen gezielt auf Nischen-Creator, um das Vertrauen der Follower durch authentische Empfehlungen zu nutzen. Er betonte, dass Creator bei einer Empfehlung ihren eigenen Ruf aufs Spiel setzen, weshalb das Unternehmen sicherstellen wolle, dieses Vertrauen durch Qualität zu rechtfertigen. Zudem nutzt das Unternehmen Leistungsdaten, um effektive Inhalte zu identifizieren.

Auch im Bereich der Haustierpflege setzt das Unternehmen Hyperbrands, zu dem die Marken Dentalight und Moochie gehören, auf Kooperationen mit Tierbesitzern, die als Affiliates fungieren. CEO Luis Gan erklärte, dass die Zusammenarbeit mit Creatoren neue Ideen liefere und die Marketingansätze durch die Analyse von Leistungsdaten stetig verfeinert werden können. Selbst wenn bereits erfolgreiche Ansätze existieren, würden Creator durch frische Ideen zu weiteren Experimenten anregen.

Der Kaffeeproduzent B Coffee Co. nutzt die Reichweite von Erstellern, um die Integration seiner Kaffeemaschinen und Kapseln in den Alltag der Kunden zu veranschaulichen. Laut CEO Miguel Guerrero geht dies über die reine Produktbeschreibung hinaus, da Creator zeigen können, warum ein Produkt im täglichen Gebrauch attraktiv ist, etwa wie eine Maschine neben dem Laptop oder auf der Küchentheke wirkt. Für eine wachsende Marke sei es zudem kraftvoll, wenn Inspiration und der Kaufvorgang in einem gemeinsamen Prozess stattfinden.

Shopee Philippines Head of Commercial Jack Ng betonte abschließend, dass das Unternehmen weiterhin in Initiativen investieren werde, die MSMEs dabei unterstützen, Inhalte in messbare Geschäftsergebnisse zu verwandeln und die Verbindung zu Creatoren zu stärken.